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膏藥招商中客戶該如何篩選

作者:網站管理員人氣:發表時間:2018-02-28 【
    在膏藥招商過程中,客戶的選擇占很重要的一方面,不能說什么樣的客戶都行,一個月取兩件貨的也是一個代理商,一個月取20件的也是一個代理商,同樣是做一個地區,不用說那個客戶更加讓招商企業看重。好膏藥網專家指出,想要對代理商進行篩選就必須要先了解他們的實力。
  
  一、個人還是商業(做膏藥的主體不一樣,對產品的重視度不一樣),個人做膏藥實力較強的,一旦拿到好品種他肯定會竭盡全力做好,而且上量很快,實力較弱的另行概論;而商業看重的是利益最大化,其想法是盡可能的拿到更多品種,商業客戶的操作重點一般都會傾向于上量快銷量大的品種,因為這類品種往往是空間最好的,而我們品種肯定不是空間最好的。
  
  二、是否有臨床隊伍(有多少),準備多少人操作我們品種。
  
  三、意向操作的醫院幾家,有沒有強勢醫院。
  
  四、是否操作過此類品種?目前是否操作?操作的醫院有多少家?銷量多少?
  
  河南五綠膏藥招商廠家提醒,篩選客戶要根據自己的產品定位來做初步選擇,要基本符合自己產品的方向,當然還要根據本省的實際情況確定本省、或不同地區的談判標準發掘潛在客戶的關鍵。

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